《科创板日报》4月4日讯（记者 金小莫）今年，华熙生物将2022年年报的媒体沟通会选在了位于北京市城郊的大兴研发中心，距离华熙生物总部大楼约40公里。

华熙生物大兴研发中心，图片来源：记者拍摄

3日下午两点，经约1小时的车程，华熙生物董事长兼总经理赵燕从总部大楼赶到了现场——梳着招牌式的双马尾辫，搭配一套粉红色西装，看上去心情很好。

华熙生物董事长兼总经理赵燕介绍华熙生物2023年工作重点，图片来源：记者拍摄

3月底，华熙生物披露的2022年年报显示，公司实现营业收入63.59亿元，同比增长28.53%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为8.52亿元，同比增长28.46%；经营活动产生的现金流量净额为6.35亿元。

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在现场，赵燕称，“2022年是华熙生物自从成立以来最艰难的一年”，对于前述成绩单，她认为“我们的团队非常努力，取得非常不错的成绩”。

该成绩单中，《科创板日报》记者注意到，华熙生物功能性护肤品的营收占比进一步提高，从2021年的67.09%进一步提高到了72.45%；同时，医美相关产品的营收同比下跌7.56%至4.66亿元，营收占比也仅有7.33%。

基于此，我们到底该如何定义华熙生物？它到底是一家医美企业，还是一家日化美妆企业？

▌华熙生物转型合成生物学

在现场，赵燕给出了自己的回答：“华熙生物是什么样一家公司？今后描绘华熙生物的时候，有两句话非常重要：华熙生物是一家用合成生物科技创新驱动的生物科技公司，它是生物材料全产业链平台公司。”赵燕表示，这一定位于2022年被进一步巩固为公司的“战略发展方向”。

而将媒体沟通会选在更偏远大兴研发中心，也暗合了这一战略调整信号。

据年报，该研发中心是华熙生物“合成生物技术国际创新产业基地”，围绕功能糖、氨基酸、蛋白质、多肽、核苷酸和天然活性化合物六大类物质全面布局生物活性物质产业体系，打造研发、制造、产品应用开发于一体的合成生物制造全产业链赋能体系。

赵燕进一步透露称，华熙生物于2018年开始布局合成生物学，并组建了研发团队；她本人于2022年底率队前往欧洲、美国调研，“总结出来，（在合成生物学方面）中美之间有差距，也各有长项”“我很有信心”。

其中，中国合成生物学的优势在于拥有庞大的消费市场、完备的供应链、具备中试基础等。

赵燕称，华熙生物已在中试环节投资了近20亿元，已建成了全球最大的合成生物中试转换平台，已有30条中试生产线投入使用，即将新增30余条。“现在这一块布局了六大类物质大概500多类生物活性物，每年计划有30余种新的物质能够上市。”赵燕表示。

前述发布会上更进一步透露了产品端的信息。据华熙生物研发管理总监王瑞妍，华熙生物在用合成生物学制造硫酸软骨素、肝素寡糖都已实现突破性进展，红景天苷已突破20多克/升的产量能力，另有高纯度麦角硫因、依克多因等物质完成产品开发。

▌功能性护肤品将是应用突破点

华熙生物2022年年报媒体沟通会现场，图片来源：企业供图

从记者在现场了解到的信息来看，前述功能性物质可能会沿用华熙生物开发玻尿酸的思路，通过护肤品、医美、食品等终端应用场景来创造新需求、开拓市场空间。其中，护肤品会是非常重要的突破口。

赵燕解释称，这是因为，“新物质出来以后，想要引领整个行业，必须要有产品，让消费者他们从中获益”。她举了一个例子：依克多因、麦角硫因等物质的原料价格非常昂贵，且纯度不高，仅在高端护肤品中有少量添加；现在，得益于中国的产业化优势，原料价格下降，且被广泛在化妆品中使用。

“我们自己的产品粉水就是靠这个打爆（市场）的，当年推出来就卖了200万瓶。这就是新的物质出来，为什么要打通全产业链。”赵燕称，如果只做To B，要靠新物质来敲开国际大牌的渠道很难，“华熙生物要引领行业，让下游客户找上我们。”

此外，从2022年的数据来看，在To C端的实践方面，华熙生物已在功能性护肤领域摸索出了一些经验，有望继续复制到其他功能性物质上。

数据上，华熙生物一直被诟病的高额销售费用率出现了好转迹象。2022年，华熙生物的销售费用虽仍高达30.49亿元，但同比增速放缓了96个百分点至25.17%，整体销售费用率下降了近2个百分点至59.47%，但仍高于同行企业（上海家化为50.98%，贝泰妮为52.48%）。

沟通会后，在接受《科创板日报》记者采访时，华熙生物业务副总裁樊媛表示，华熙生物在功能性护肤品上已逐渐形成了一些“大单品”，后者品牌知名度较高、复购率高，进而会降低品牌传播成本，生产成本也会有边际成本不断优化。

“后续更多产品上市后，也可以共享销售渠道等资源，进一步形成协同效应。”樊媛称。

赵燕另表示，2023年，功能性护肤品板块要保持持续的、健康的增长，“没有要求持续高速增长、爆发式增长，而是要有持续健康的增长，增长一定要有的。”

▌多次提及“久久为功”

另据赵燕，对于前述新物质的应用策略上，对于某些物质，华熙生物会为下游企业提供原料，但华熙生物的自有品牌也“一定有一些自有的核心物质，这个物质是不对外卖的，我生产出来就是赋能我的C端产品。”

从短期来看，仅靠护肤品用量，前述新物质能否产生如玻尿酸一样的巨大需求量？除护肤品外，医美、骨科、眼科等应用场景也是玻尿酸的主战场，前述物质能否有这种“普适性”？目前，这还很难做出判断。

赵燕认为，除护肤外，功能性食品可能会是一个突破点。不过限于法律法规，想要实现突破，难度较大。

记者留意到，在整场沟通会上，赵燕有七次提及“久久为功”、长期主义：

“坚持长期主义、久久为功的决心”“持续创新，可能我们现在投入创新是考虑五年以后、十年以后的事，要大于短期的商业机会”“只能脚踏实地、久久为功，一步一个脚印、一座山一座山爬，希望我们能够达到我们的巅峰”……

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